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　　“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”是過(guò)去幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)，工業(yè)企業(yè)面臨著必須從過(guò)去依靠資源要素投入、規(guī)模擴(kuò)張的“跑馬圈地式”的粗放發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型升級(jí)為依靠核心能力培育、自主創(chuàng)新的“深耕細(xì)作式”的內(nèi)生成長(zhǎng)模式。這一過(guò)程中，B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷能力建設(shè)將發(fā)揮至關(guān)重要的作用，但實(shí)際工作中：

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)只關(guān)注眼前利益，沒(méi)有市場(chǎng)全局觀，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力；

　　二、品牌定位不清晰，導(dǎo)致品牌塑造與推廣工作混亂，想當(dāng)然大量花錢，卻看不到成效；

　　三、市場(chǎng)銷售兩張皮，常各自為戰(zhàn)大量浪費(fèi)市場(chǎng)資源，營(yíng)銷一體化作戰(zhàn)，已經(jīng)迫在眉睫；

　　四、品牌推廣不落地，總在學(xué)習(xí)新媒體新工具新方法，卻對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)少，必須做出改變；

　　五、不以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，總在閑雜事務(wù)上浪費(fèi)大量時(shí)間，市場(chǎng)工作務(wù)虛多，必須盡快改善；

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　　不是你不夠，也不是專業(yè)知識(shí)缺乏，而是外部市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，客戶需求發(fā)生了質(zhì)的變化，春江水暖鴨先知，本應(yīng)該貼近客戶需求的B2B工業(yè)市場(chǎng)人，你感受到了嗎？

　　工業(yè)品牌營(yíng)銷4位同臺(tái)親授

　　接地氣的B2B品牌實(shí)操方法傾囊相授

　　2019年3月29，30兩天一夜，我們特別邀請(qǐng)到工業(yè)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的4位老師，分四大模塊為工業(yè)市場(chǎng)人詳解工業(yè)品牌營(yíng)銷方法，他們是：

　　張長(zhǎng)江老師:?

　　清華-英國(guó)威爾士（UOW）MBA

　　?SMEI美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行委員會(huì)

　　(Sales&Marketing Executives International)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)

　　?工信部工業(yè)品品牌組成員

　　?上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師

　　?施耐德（中國(guó)）人才發(fā)展中心特聘講師

　　?IPTS職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)師

　　?原首鋼（香港）控股銷售經(jīng)理

　　?原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)

　　張東利老師：

　　《工業(yè)品牌營(yíng)銷20問(wèn)》《工業(yè)品企業(yè)如何做品牌》作者；

　　15年工業(yè)品品牌營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；上

　　海博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)始人、總策劃；

　　復(fù)旦—香港MBA；

　　多家工業(yè)品上市公司的品牌營(yíng)銷顧問(wèn)；

　　他的團(tuán)隊(duì)為數(shù)十家工業(yè)品企業(yè)提供從品牌調(diào)研、品牌戰(zhàn)略到品牌策劃和品牌落地的全套服務(wù)。

　　張進(jìn)老師：

　　《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》《的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

　　B2B大宗B2C》書的作者；上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO；

　　目前主要從事B2B工業(yè)企業(yè)線上推廣研究；

　　自2005年起他的團(tuán)隊(duì)為上百家企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　杜忠老師

　　《工業(yè)品市場(chǎng)部全指導(dǎo)》作者，

　　中道博雅企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司顧問(wèn)、總經(jīng)理，

　　目前主要從事B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌定位與傳播、B2B大客戶銷售、渠道與客戶關(guān)系管理相關(guān)的研究、咨詢與培訓(xùn)工作。

　　學(xué)員對(duì)象

　　大中B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部、品牌部、企劃部負(fù)責(zé)人

　　中小B2B企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等

　　授課時(shí)間：

　　2019.3.29~30

　　授課地點(diǎn)：上海

　　課程內(nèi)容|增值服務(wù)

　　課程模塊

　　主講內(nèi)容

　　模型工具

　　目標(biāo)成果

　　《B2B工業(yè)市場(chǎng)部實(shí)務(wù)》

　　主講：杜忠

　　B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)6大難點(diǎn)剖析與對(duì)策

　　1-價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

　　2-難點(diǎn)：想以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，從哪入手，很發(fā)愁？

　　3-承接難點(diǎn)：高層思路總在變，定位不準(zhǔn)，怎么辦？

　　4-落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍，沒(méi)人支持，怎么辦？

　　5-傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)，廣告無(wú)效，怎么搞？

　　6-評(píng)估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰(shuí)知道？

　　【現(xiàn)場(chǎng)診斷】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

　　【模型1】B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型

　　【模型2】工業(yè)品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增模型

　　【工具1】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

　　【工具2】B2B工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題診斷與分析

　　1、深度理解工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對(duì)策略

　　2、熟練掌握工業(yè)市場(chǎng)部常用四大工具，回公司可立即投入應(yīng)用

　　《B2B工業(yè)品牌定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略》

　　主講：張長(zhǎng)江

　　部分品牌的定義

　　1、品牌的定義：烙印（BRAND）

　　2、【工具】品牌金字塔

　　3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

　　4、【案例】通用汽車品牌譜系圖

　　5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖

　　第二部分品牌戰(zhàn)略管理

　　1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)要素

　　2、差異化是品牌的屬性

　　3、東風(fēng)雪鐵龍：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

　　4、福田汽車-歐曼重卡的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

　　5、品牌愿景-我們想到達(dá)哪里？

　　6、品牌愿景的提煉方法

　　7、品牌使命-我們要做什么

　　8、品牌使命與品牌愿景的區(qū)別

　　9、品牌的核心價(jià)值

　　10、宏碁電腦的品牌核心價(jià)值：I Care

　　11、卡特彼勒的品牌核心價(jià)值

　　12、品牌核心價(jià)值內(nèi)部導(dǎo)入的過(guò)程：BUY-IN

　　13、沃達(dá)豐品牌BUY-IN案例

　　14、品牌定位：企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位

　　15、品牌調(diào)性：品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn)

　　16、案例：聯(lián)想的品牌調(diào)性表達(dá)

　　17、品牌傳播精髓（slogan）

　　18、品牌形象的要素：BIS品牌識(shí)別系統(tǒng)

　　19、LOGO設(shè)計(jì)的原則

　　20、VI視覺(jué)識(shí)別的一致性設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)

　　21、案例：物流品牌DHL（敦豪）的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

　　22、案例：殼牌的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

　　23、設(shè)計(jì)風(fēng)格識(shí)別：美國(guó)福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　24、案例：中糧如何重塑品牌形象

　　25、整合營(yíng)銷傳播的精髓：一個(gè)聲音

　　26、品牌的戰(zhàn)略視野

　　27、整合營(yíng)銷傳播的工具-context語(yǔ)境品牌工具

　　28、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)與品牌金字塔

　　29、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—PPG工業(yè)

　　30、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—?dú)づ茲?rùn)滑油

　　一、品牌輪盤圖工具

　　二、context語(yǔ)境品牌工具

　　三、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)工具

　　《B2B工業(yè)品牌塑造與傳播》

　　主講：張東利

　　1.工業(yè)品營(yíng)銷中的廠家思維和用戶思維

　　2.工業(yè)品營(yíng)銷如何具備用戶思維

　　3.工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的五個(gè)步驟（張東利老師的方法論）

　　4.挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則

　　5.工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思考模型

　　6.表達(dá)工業(yè)品賣點(diǎn)應(yīng)該掌握的技巧

　　7.如何有效傳播工業(yè)品賣點(diǎn)

　　8.如何在社交媒體上表現(xiàn)工業(yè)品賣點(diǎn)

　　【均帶案例分析】

　　廠家思維和用戶思維模型

　　工業(yè)品賣點(diǎn)提煉挖掘模型

　　工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思維轉(zhuǎn)換模型

　　1.對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品和解決方案營(yíng)銷的用戶思維有深刻的認(rèn)識(shí)；

　　2.掌握挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則；

　　3.學(xué)習(xí)工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的步驟；

　　4.了解如何有效更好的表達(dá)和傳播所提煉的產(chǎn)品和解決方案的賣點(diǎn)。

　　《的B2B工業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法》

　　主講：張進(jìn)

　　1.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　2.B2B工業(yè)企業(yè)的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

　　3.企業(yè)為什么做不好線上推廣

　　4.SAP公司案例：讓別人花錢替自己做網(wǎng)絡(luò)推廣

　　5.當(dāng)場(chǎng)診斷學(xué)員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

　　大數(shù)據(jù)分析法

　　長(zhǎng)尾理論

　　添力戰(zhàn)法：三斧半

　　營(yíng)銷流程圖

　　1.了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境

　　2.學(xué)習(xí)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

　　3.了解影響線上推廣成敗的主要因素

　　4.理解線上推廣對(duì)于工業(yè)品牌的影響力

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