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課程收獲

《戰(zhàn)略盈利競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)》課程主講老師將通過(guò)對(duì)親自操盤的萬(wàn)科、奧飛動(dòng)漫等實(shí)操的戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新案例進(jìn)行解析，助企業(yè)扭轉(zhuǎn)下行趨勢(shì)，打開(kāi)上升通道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)業(yè)績(jī)倍增！

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)--全方位多維度探討公司戰(zhàn)略性新市場(chǎng)！

l 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，線上市場(chǎng)份額，你開(kāi)啟了嗎？

l 瞄準(zhǔn)中國(guó)制造業(yè)整體生存危機(jī)，尋找商機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略。

模式突破--新方法和新思維并舉，向市場(chǎng)要份額！

l 案例：獨(dú)家解析中國(guó)動(dòng)漫第一股奧飛動(dòng)漫如何完成戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新?

l 案例：獨(dú)家解析中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者萬(wàn)科集團(tuán)后千億時(shí)代的升級(jí)與創(chuàng)新?

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??課程大綱

一、向戰(zhàn)略要盈利-戰(zhàn)略五段論

趨勢(shì)決定目標(biāo)，目標(biāo)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)決定團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)決定業(yè)績(jī)！

二、錢從哪里來(lái)?-讀懂利潤(rùn)的真相，財(cái)富驅(qū)動(dòng)的背后邏輯正在發(fā)生什么變化?

錢在分化；錢在核聚；錢在轉(zhuǎn)移；錢在轉(zhuǎn)變；錢在互聯(lián)。

三、錢往哪里去？商業(yè)模式視角下的藍(lán)海 - 利潤(rùn)重構(gòu)定律

1、乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合

2、乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源

3、乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價(jià)值

4、乘數(shù)價(jià)值背后是乘數(shù)重構(gòu)

四、模式創(chuàng)新的五大整合

1、反向整合；2、跨界整合；3、沖突整合；4、利基整合；5、縫隙整合

五、錢為何而停留？聚合錢的平臺(tái)-用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式

1、以系統(tǒng)的解決方案來(lái)盈利 ? ?2、以后續(xù)的產(chǎn)品來(lái)盈利 ? ?3、以拓展新渠道來(lái)盈利

4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利 ? 5、以價(jià)值鏈分拆來(lái)盈利 ? 6、以平臺(tái)向整合要盈利

7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利 ? 8、以品牌有效延伸來(lái)盈利

案例：

l 騰訊的商業(yè)模式研究

l 如家的商業(yè)模式研究

l 宜家(IKEA)的商業(yè)模式研究

六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇

1、城鎮(zhèn)化機(jī)遇 ? 2、服務(wù)業(yè)崛起、消費(fèi)新生代 ? 3、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式

七、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇

1、萬(wàn)科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放 ? ?2、動(dòng)漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

3、上市公司華商傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

八、錢為何而停留？聚合錢的平臺(tái)-用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式

1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！靠什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？

如何通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價(jià)值生態(tài)，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)！

① 核心業(yè)務(wù)：直接影響業(yè)績(jī)，為公司提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；

l 贏利--拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)

② 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：回答明天的錢如何獲得，具有高成長(zhǎng)性，并且有代替第一層面的潛力

l 定位優(yōu)勢(shì)：建立新興業(yè)務(wù)

③ 種子業(yè)務(wù)：長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，確保企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

l 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)--創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)

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2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲得超額利潤(rùn)并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

① 價(jià)值戰(zhàn)略：通過(guò)戰(zhàn)略安排達(dá)到消費(fèi)者的最大滿意，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)

l 價(jià)值定位回答：用戶為什么買你的產(chǎn)品?

l 價(jià)值定位目標(biāo)：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足這些需求

l 通過(guò)價(jià)值曲線尋求戰(zhàn)略突破點(diǎn)

② 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

l 通過(guò)節(jié)制獲得三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

l 三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦）

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3、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略：靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)?有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策?

① 核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)定與培育 ?

② 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排

l 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的兩類能力：洞察力、預(yù)見(jiàn)力/業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力

l 核心競(jìng)爭(zhēng)能力判定標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值性，卓越性，持續(xù)性和組織性

l 持續(xù)底線：圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)戰(zhàn)略

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4、文化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？

① 遠(yuǎn)景：我們的方向在哪里：我們共同的目標(biāo) ? ?② 核心價(jià)值觀：如何凝聚人心

③ 戰(zhàn)略目標(biāo)：如何向遠(yuǎn)景靠近：三到五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

續(xù)

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