發(fā)展服務(wù)業(yè)是大勢(shì)所趨，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，也在追求精神的滿足。21世紀(jì)銷售的核心不再是產(chǎn)品，不僅僅是服務(wù)，而是一種感覺(jué)。人們會(huì)被一種無(wú)形的感召力量而吸引。而這種力量是由細(xì)節(jié)體現(xiàn)的,由服務(wù)人員傳遞的
一、要做好服務(wù)先有足夠的服務(wù)意識(shí)
1. 服務(wù)人員自我肯定與定位
2. 服務(wù)可產(chǎn)生價(jià)值
3. 影響客戶先有自我滿足與成就感
4. 沒(méi)有客戶拒絕就面臨失業(yè) 
5. 服務(wù)是個(gè)性化和無(wú)止境的 
二、的服務(wù)人員需要具備綜合的職業(yè)素養(yǎng) 
1. 用心服務(wù)??假如我是消費(fèi)者 
2. 主動(dòng)服務(wù)??要做的正是對(duì)方正在想的 
3. 變通服務(wù)??工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但客戶滿意才是目標(biāo) 
4. 愛(ài)心服務(wù)??服務(wù)不是僅僅賺一份工資 
5. 激情服務(wù)??抱怨投訴是必然
三、服務(wù)禮儀 
1. 儀容儀表??美麗而深刻 
2. 真誠(chéng)微笑??發(fā)自內(nèi)心和享受其中 
3. 身體語(yǔ)言??習(xí)慣而自然 
4. 期待眼神??真誠(chéng)和信任
5. 自信堅(jiān)強(qiáng)??讓對(duì)方信任解決問(wèn)題的能力 
四、服務(wù)技巧 
1. 傾聽(tīng)??先讓對(duì)方說(shuō)，自己聽(tīng)明白 
2. 表達(dá)??解答對(duì)方疑慮是關(guān)鍵，避免做個(gè)錄音機(jī)重復(fù)播放 
3. 感覺(jué)??讀出客戶內(nèi)心語(yǔ)言，制造驚喜 
4. 靈活??服務(wù)一定是個(gè)性化的 
5. 確認(rèn)??不因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富而過(guò)與自信
五、服務(wù)訓(xùn)練 
1. 接待禮儀訓(xùn)練 
2. 送客禮儀訓(xùn)練 
3. 投訴處理訓(xùn)練 
4. 危機(jī)處理訓(xùn)練 
5. 服務(wù)流程訓(xùn)練