【課程背景】

自2020年3月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、發(fā)展委聯(lián)合發(fā)布的《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》（建市規(guī)〔2019〕12號(hào)）實(shí)施以后，EPC工程總承包模式的管理與執(zhí)行又暴露出新一輪的矛盾與問(wèn)題。

管理辦法自2017年由住建部征求意見(jiàn)，并在2019年5月修改后聯(lián)合發(fā)展委再次征求意見(jiàn)，到2019年年底頒布，輾轉(zhuǎn)反側(cè)兩年之久，足見(jiàn)主管部門(mén)對(duì)該辦法的重視以及業(yè)界討論之熱烈。如何在建筑業(yè)大發(fā)展方向與基調(diào)下“乘EPC風(fēng)、破模式轉(zhuǎn)型升級(jí)之浪”已成為所有建筑企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題！

針對(duì)新政策、新環(huán)境、新機(jī)遇下工程總承包項(xiàng)目的模式特點(diǎn)與焦點(diǎn)問(wèn)題，立足于工程總承包管理與運(yùn)營(yíng)人員素質(zhì)能力、專業(yè)技能需求，培養(yǎng)熟悉管理模式與核心業(yè)務(wù)過(guò)程、具備扎實(shí)項(xiàng)目管理專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才，北京中建政研信息咨詢中心定于6月17日-20日在成都市舉辦“新市場(chǎng)、新形勢(shì)、新政策下EPC項(xiàng)目全過(guò)程精細(xì)化管理及風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)務(wù)方案班”，協(xié)助建筑企業(yè)EPC工程總承包的模式認(rèn)知，掌握項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的管理技巧與控制手段，規(guī)避工程總承包項(xiàng)目的合同風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)操能力與專業(yè)水平，解決新政策下工程總承包模式的焦點(diǎn)問(wèn)題?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

【課程目標(biāo)】

解讀：2020新總承包管理辦法精講，引導(dǎo)企業(yè)確立戰(zhàn)略路線

精析：EPC總承包項(xiàng)目精細(xì)化管理之道、成本管控之法

指導(dǎo)：幫助企業(yè)建立EPC全過(guò)程管理體系，提供大量實(shí)操工具資料

方法：提供標(biāo)桿企業(yè)EPC全過(guò)程精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)和方法，拿來(lái)即用

【課程時(shí)間】3天2晚

【課程特色】

分享——央企執(zhí)行董事無(wú)保留分享，EPC手把手教學(xué)

演練——結(jié)合所授知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)并掌握，表格工具分享

案例剖析——對(duì)經(jīng)典案例進(jìn)行專業(yè)獨(dú)到分析，借他山之石以攻玉

個(gè)性咨詢——結(jié)合企業(yè)自身個(gè)性問(wèn)題，享受的咨詢服務(wù)

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

1.建設(shè)單位主管基建的領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目總經(jīng)理及項(xiàng)目投資、造價(jià)、成本、審計(jì)管理骨干

2.房地產(chǎn)企業(yè)主管成本的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理等主管人員；地產(chǎn)企業(yè)從事工程管理的工程、造價(jià)、預(yù)算、合約等部門(mén)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干

3.建筑施工企業(yè)的總經(jīng)理、項(xiàng)目主管副總經(jīng)理、HSE副總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、合同經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、項(xiàng)目主管、質(zhì)量主管、信息主管及從事EPC項(xiàng)目管理的相關(guān)人員

4.全過(guò)程工程咨詢公司的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理以及從事造價(jià)咨詢管理的經(jīng)營(yíng)、預(yù)算、合約等部門(mén)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干

5.各級(jí)與工程建設(shè)相關(guān)的發(fā)改委、建委、財(cái)政評(píng)審、審計(jì)等系統(tǒng)的管理人員

【課程內(nèi)容】

（一）項(xiàng)目行政審批制度

1.我國(guó)現(xiàn)行項(xiàng)目行政審批制度

2.項(xiàng)目行政審批制度的趨勢(shì)

3.各省市項(xiàng)目行政審批共性與個(gè)性分析

（二）EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)

1.工程總承包條件下的設(shè)計(jì)特點(diǎn)

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作的一般性誤區(qū)分析

3.項(xiàng)目設(shè)計(jì)的流程管理

4.工程總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)的價(jià)值管理

5.項(xiàng)目設(shè)計(jì)與采購(gòu)施工一體化應(yīng)用

6.項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)管理

（三）EPC項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程管理

1.采購(gòu)過(guò)程的核心意義

2.項(xiàng)目采購(gòu)的基本流程

3.采購(gòu)過(guò)程的實(shí)施與控制

4.采購(gòu)過(guò)程的流程分解

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析與處理

6.常規(guī)采購(gòu)工作的分解與實(shí)踐

（四）EPC項(xiàng)目施工過(guò)程中的難點(diǎn)與管理之道

1.項(xiàng)目施工的總體問(wèn)題解析

2.施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與施工控制一體化的運(yùn)作

3.依據(jù)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行施工的運(yùn)作

4.總分包模式的設(shè)計(jì)與施工的運(yùn)行管理

5.分類研究不同合同條件下的施工管理方法

6.項(xiàng)目施工一般操作性指標(biāo)分析

7.項(xiàng)目施工過(guò)程管控

（五）EPC項(xiàng)目試運(yùn)行階段的風(fēng)險(xiǎn)管理與運(yùn)營(yíng)手段

1.何為三查四定

2.試運(yùn)行前期準(zhǔn)備條件

3.試運(yùn)行執(zhí)行計(jì)劃

4.試運(yùn)行方案設(shè)置

5.操作手冊(cè)編制及培訓(xùn)

6.試運(yùn)行實(shí)施

（六）EPC項(xiàng)目合同及費(fèi)控管理方法精析

1.EPC項(xiàng)目合同解析

2.EPC總承包費(fèi)控管理

（七）企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系

2.團(tuán)體營(yíng)銷下的之道——某工程EPC營(yíng)銷體系案例分享

3.KANO模型溢價(jià)之利潤(rùn)大化

4.工程企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略與資源配

5.某企業(yè)營(yíng)銷理念分享——三維營(yíng)銷體系

（八）EPC前期營(yíng)銷策劃

1.STP營(yíng)銷與“利劍”模型

2.項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的基本步驟

6.“內(nèi)線”的開(kāi)發(fā)與管理

7.策劃——跨界營(yíng)銷案例分享

8.工程營(yíng)銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

9.招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷策劃靈魂

10.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與

11.營(yíng)銷時(shí)間管理與目標(biāo)管理

（九）EPC前期營(yíng)銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分享

2.預(yù)則立不預(yù)則廢——招投標(biāo)策劃干系人分析

3.營(yíng)銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——EPC利潤(rùn)源之合同策劃

4.營(yíng)銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——標(biāo)書(shū)六要素

5.營(yíng)銷中的談判與局勢(shì)

6.營(yíng)銷工作中的紅線思維

7.紀(jì)委和審計(jì)關(guān)心什么

（十）EPC利潤(rùn)源之合同策劃

1.建設(shè)工程管理與全生命周期視角下的利潤(rùn)分析

2.風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的此消彼長(zhǎng)——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配

3.看似無(wú)用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤(rùn)之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊(duì)、架子隊(duì)…成了架子隊(duì)的架子還有利潤(rùn)嗎

（十一）采購(gòu)與分包風(fēng)險(xiǎn)管控與利潤(rùn)常見(jiàn)問(wèn)題分析

1.利潤(rùn)大化之三個(gè)階段、三個(gè)合同、五次估算、兩次限額

2.分包采購(gòu)方式與工作流程（項(xiàng)目部OR公司采購(gòu)中的糾葛）

3.分包合同中的法規(guī)紅線（建筑法及國(guó)辦發(fā)〔2017〕19號(hào)文解讀）

4.施工分包合同無(wú)效的認(rèn)定及典型案例分析

5.施工合同無(wú)效如何結(jié)算及典型案例分析

6.施工合同責(zé)任如何承擔(dān)及具體實(shí)務(wù)建議

7.合適的保護(hù)實(shí)際施工人的問(wèn)題及具體實(shí)務(wù)建議

8.工程變更及意外事件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

9.工程簽證流程、簽證內(nèi)容及簽證的技巧

10.工程索賠程序的具體操作以及索賠技巧